«L'acord comercial entre la UE i l'Índia obre un mercat gegant a les empreses espanyoles»

El mes de gener passat, la Unió Europea i l'Índia van confirmar que havien assolit un Acord de Lliure Comerç (FTA, per les seves sigles en anglès) entre tots dos territoris. Un acord que neix fruit d'un llarg procés de negociacions, que van començar ni més ni menys que el 2007, i que ha avançat a ritmes molt diferents.

Ara, amb la satisfacció d'haver assolit una posició comuna, arriben les preguntes. Aquest acord ja és oficial? Quan entrarà en vigor? Quins avantatges competitius pot oferir a les empreses espanyoles que vulguin fer negoci a l'Índia? I, sobretot, com poden accedir a aquests avantatges?

Per resoldre aquests dubtes i d'altres, parlem amb Rahul Prakash, director de l'Oficina de Representació de CaixaBank a l'Índia.

Es parla molt de l'Acord de Lliure Comerç entre la Unió Europea i l'Índia, però també hi ha una certa confusió sobre la seva oficialitat. Per començar, es tracta d'un acord ja vigent?
L'acord es va assolir el 27 de gener passat, però encara no és vigent. Tot i que l'entesa és total, aquest pacte ha de ser ratificat pel Parlament Europeu, així com superar els tràmits interns a l'Índia. Segons els càlculs de totes dues parts, cal esperar que se signi a finals del 2026 i entri definitivament en vigor a començaments del 2027.

En l'àmbit econòmic, què suposa aquest acord?
Hi ha dues dades que parlen per si soles: la Unió Europea representa la segona economia mundial, mentre que l'Índia és la quarta. Entre totes dues, arriben al 25 % del PIB global. L'impacte econòmic serà molt notable i beneficiarà les relacions comercials entre tots dos territoris.

En línies generals, quines novetats podem destacar?
L'FTA entre la UE i l'Índia és bidireccional. D'una banda, els aranzels del 96,6 % de les exportacions de la UE a l'Índia es reduiran o s'eliminaran directament. De l'altra, el 99 % de les exportacions índies cap a Europa quedaran lliures d'aquests aranzels.

Hi ha diversos exemples molt il·lustratius. Les begudes espirituoses de la UE, que ara mateix tenen un aranzel a l'Índia del 150 %, passaran a un aranzel del 40 %. Els vins, del 150 % al 20 %. I l'oli d'oliva, els aliments processats, els sucs de fruita o la cervesa sense alcohol, els aranzels actuals dels quals es mouen entre el 30 % i el 55 %, quedaran totalment exempts.

Aquest acord s'aplica a tota mena de productes? O hi ha excepcions?
Hi ha certes excepcions, sí. Sobretot, en els productes agrícoles susceptibles de liberalització: la carn de boví, la de pollastre, l'arròs, el sucre, la llet en pols, els plàtans o l'all en queden fora. A més, en cas que algunes exportacions impliquin dificultats, existeix un mecanisme bilateral de salvaguarda que podria introduir novetats.

Les empreses espanyoles es podran beneficiar d'aquest acord?
Sí, i a més d'una manera molt significativa. Que la majoria d'aranzels es redueixin o s'eliminin afecta directament els seus costos d'exportació, que baixaran de manera dràstica. Generarà un impacte en sectors essencials de l'economia espanyola, com l'automoció, la maquinària o les indústries química i farmacèutica.

I això sense parlar del sector agroalimentari, que podrà accelerar les exportacions de productes com el vi, l'oli d'oliva, la fleca o la confiteria. Si Espanya ja és líder global en aquest tipus de productes, això representa anar encara més enllà.

En paral·lel, les empreses espanyoles també podran accedir a sectors amb un alt potencial de creixement i en què ja són competitives, com les energies renovables, les infraestructures, l'enginyeria o els serveis financers.

Més enllà de les xifres concretes, què suposa per a aquestes empreses en l'àmbit estratègic?
Per començar, implica accedir a un mercat molt gran en què, ara mateix, el mercat espanyol té una presència limitada, de manera que el potencial de creixement, com dic, és molt alt.

A més, els atorga un avantatge competitiu davant companyies de països com els Estats Units o la Xina, que no tenen aquest tracte preferencial amb l'Índia. Per a qualsevol empresa espanyola, aquest acord suposa accedir a un nou corredor comercial, una cosa que, en un context global tan incert com l'actual, és especialment positiva.

Espanya és un país, sobretot, de pimes. També notaran elles aquesta oportunitat? O serà un terreny pràcticament reservat a les grans empreses?
Les pimes també ho notaran, ja que l'acord inclou punts d'informació per a elles, facilitats administratives i una simplificació reguladora. Com que hi haurà una normativa unificada, la fricció serà molt menor. En qualsevol cas, qualsevol empresa espanyola que vulgui establir relacions comercials amb l'Índia es pot recolzar en l'Oficina de Representació de CaixaBank a Nova Delhi.

Parlem precisament d'aquesta Oficina de Representació. Per què decideix CaixaBank establir-se a l'Índia?
No és precisament una cosa nova. CaixaBank va obrir la seva Oficina de Representació al país fa 15 anys, el 2011, apostant ja per ser una plataforma estratègica per donar suport a les relacions comercials entre tots dos països. Des d'aleshores, som un soci clau per a les companyies que operen en tots dos mercats.

Què ofereixen a aquestes empreses?
Per començar, dues coses que són molt difícils d'aconseguir. La primera és una comprensió cultural. La nostra Oficina compta amb tres professionals locals i un expatriat espanyol, de manera que tenim tot el coneixement necessari per operar en aquestes relacions comercials: intel·ligència de mercat, context econòmic, normatives de tots dos països, entorn empresarial, etc.

La segona és l'accés institucional. Per a l'Oficina de Representació de CaixaBank a Nova Delhi operar en tots dos territoris no només no és una cosa nova, sinó que, de fet, és el dia a dia. A banda de conèixer tot l'entorn regulador de primera mà, tenim una xarxa de contactes institucionals i corporatius en l'àmbit local.

Amb aquests dos ingredients —que, com dic, no són gens senzills d'aconseguir—, l'Oficina de Representació, i en coordinació amb els equips especialitzats en comerç exterior de CaixaBank a Espanya i amb la resta de la xarxa internacional de CaixaBank CIB, acompanyem totes les empreses per facilitar les iniciatives comercials, financeres i d'inversió. A més, oferim un suport especial a aquells projectes sostenibles i innovadors que estan alineats amb els estàndards ESG.

Imaginem que una empresa espanyola vol fer negocis a l'Índia i el seu discurs li encanta, però necessita informació més concreta. Fins a quin punt s'implica CaixaBank en el seu dia a dia? Quines tasques concretes li pot oferir?
En primer lloc, una cosa essencial per a qualsevol companyia: ens encarreguem d'assistir-la a l'hora d'obrir un compte i negociar les condicions financeres amb bancs locals. També fem actualitzacions periòdiques sobre cada operació i els donem suport en cas que hi hagi incidències operatives o documentals.

Si l'empresa vol accedir a finançament, li identifiquem oportunitats en aquest sentit, al mateix temps que li donem suport amb el Fons per a la Internacionalització de l'Empresa (FIEM) del Govern espanyol, amb el crèdit de comprador, amb el confirming internacional i amb altres serveis de comerç exterior.

Si així ho desitgen, a més, podem assessorar-los sobre condicions polítiques, econòmiques, reguladores o sectorials, així com obrir-los les portes d'institucions, empreses o altres agents econòmics de l'Índia amb els quals vulguin relacionar-se.

Tot això pot sonar molt bé a qualsevol empresa, però hi ha dades que avalin la tasca de l'Oficina de Representació de CaixaBank a l'Índia?
No és casualitat que CaixaBank porti 15 anys a l'Índia; en aquest temps, ens hem convertit en un aliat estratègic per a les empreses espanyoles i índies. I si parlem de xifres concretes, el 2025 vam assolir una quota de mercat del 56,6 % en crèdits documentaris d'exportacions Espanya-Índia, del 31 % en crèdits documentaris d'importació i del 55 % en avals gestionats entre tots dos països.

Aquestes xifres fan que, quan entri en vigor l'acord comercial entre la UE i l'Índia, CaixaBank reforci encara més el lloc destacat que ja ocupa com a soci financer de referència.

Imaginem que té al davant un petit, mitjà o gran empresari espanyol que està sospesant l'opció de fer negoci a l'Índia, però no acaba de decidir-se. Què li diria?
Si algú té al davant l'oportunitat d'accedir a la quarta economia més gran del món, com no ho ha d'intentar?

Recordem diverses de les coses que he anat comentant: és un mercat molt potent, en claríssim creixement, que està apostant tant pels sectors innovadors (renovables, infraestructures, enginyeria...) com per aquells tradicionals en què Espanya ja és líder mundial (oli, vi, agroalimentació en general...), ha reduït o eliminat gairebé tots els seus aranzels, està obert a una relació comercial estreta i duradora…

En aquest context, qualsevol empresa espanyola que vulgui continuar creixent hauria, com a mínim, de plantejar-s'ho molt seriosament. L'acord comercial entre la UE i l'Índia obre un mercat gegant a les empreses espanyoles.

Et recomanem:

• CaixaBank impulsa les seves quotes de mercat en comerç exterior entre Espanya i l'Índia i reforça la seva aposta pel corredor
• Porta a l'exterior: una oportunitat per conquerir mercats d'arreu del món