Entrevista al ganador de los Premios EmprendedorXXI en la categoría Agroalimentario

Fundada en 2014, Visual ha desarrollado soluciones tecnológicas de gestión para el sector agroalimentario para ayudar a las empresas a mejorar la productividad y garantizar la seguridad alimentaria. Tal y como reconoce Mercedes Iborra Broseta, COO y cofundadora de la empresa, en esta primera etapa han conseguido generar confianza y penetración en el mercado. Además, estos años de experiencia, les ha permitido ganar conocimiento y todo esto les abre puertas para nuevos retos. Visual ha ganado los Premios EmprendedorXXI en la categoría Agroalimentario y Mercedes Iborra valora la oportunidad que brindan a las empresas estos galardones, “que proporcionan una excelente oportunidad para conocer personas y modelos de negocio”.

¿Cómo surgió la idea de crear la empresa?

Como agricultores y personas innovadoras, nuestra trayectoria nos ha encaminado a mejorar los procesos y a buscar soluciones en el uso eficiente de recursos naturales. Es por ello que decidimos invertir en tecnología y crear Visual.

Visual se crea en el año 2014 para formar parte de la transformación digital del campo

¿Cómo conseguir formar parte de esta transformación digital del campo?

Visual ofrece conexiones con satélites, sensores de humedad y temperatura, estaciones agroclimáticas, bases de datos de productos fitosanitarios y fertilizantes, conexión con el centro de operaciones John Deere y con sistemas externos de gestión empresarial. 

Gracias a los procesos de digitalización y a las técnicas de machine learning, hemos desarrollado algoritmos de predicción de cosecha que han sido validados y certificados por SAP HANA.

En 2017, nos aliamos con John Deere y Telefónica para lanzar Visual Green (visual-green.com), la primera aplicación de cuaderno de campo y costes automática, que recoge la información directamente de la maquinaria y que informa al agricultor de todas las operaciones y costes asociados de sus campos.

Además, hemos lanzado nuestro sensor Visual de bajo coste, que permite conocer de forma precisa los datos de humedad y temperatura del suelo y del ambiente en cada parcela y así optimizar el riego. 

¿En qué se diferencia Visual?

Somos la tercera generación de agricultores y nos mueve nuestra pasión por la agricultura y el compromiso como agricultores de usar eficientemente los recursos naturales para producir alimentos necesarios para una población creciente, que en el año 2050 se estima que sea de 9.000 millones de personas.

¿Con que barreras os habéis ido encontrando en este tiempo?

Hace unos años, había un mayor desconocimiento de las ventajas de la digitalización en la agricultura, sin embargo el uso de nuevas tecnologías ya va formando parte de la cultura empresarial, aunque en ocasiones hay personas que se resisten al cambio. Esta es una decisión que suele venir por parte de la dirección o del equipo técnico y cuando ven los resultados, se extiende el uso de las tecnologías de forma exponencial. 

Generar confianza en empresas líderes del sector ha sido clave en nuestro crecimiento

¿Qué recomendarías a otros emprendedores que quieren iniciar su propia aventura empresarial?

La actitud y la pasión por lo que haces son tan importantes como rodearse de un equipo que aporte no solo conocimientos sino también ideas y compromiso. Transformar una idea en venta es clave para generar confianza y crecer.

¿Cuántos trabajadores sois ahora?

Somos 34 personas que formamos parte de un equipo multidisciplinar y diverso, con expertos en agronomía, desarrolladores y apasionados de la experiencia de usuario, expertos en big data y GIS y mucha energía para llevar a cabo la transformación de la agricultura que perseguimos.

Visual 4.0, software de gestión agrícola

¿Qué proyecciones tenéis?

Ahora tenemos 2,5 millones de hectáreas registradas en Visual, un 12% de la superficie cultivable de España, que es nuestro principal mercado. Estamos trabajando para mejorar la propuesta de valor que ofrecemos a nuestros clientes y mejorar la penetración en el mercado.

Debido a nuestra trayectoria, nuestro mercado natural de expansión es Latinoamérica, donde ya estamos presentes en 7 países

¿Qué vais a hacer con el galardón de los Premios EmprendedorXXI?

Este galardón es una alegría para todo el equipo y nos anima a seguir trabajando con esfuerzo y dedicación. Nos ha gustado mucho que se apoye al sector agroalimentario, que es sin duda un motor de crecimiento de nuestro país.

¿Os habíais presentado en otras ediciones?

Nos presentamos en 2014, justo el año del lanzamiento de Visual, sin embargo ahora hemos comprendido que en aquel momento era un proyecto con proyección y ahora podemos demostrar que hemos conseguido tracción para crecer.